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“共享母鸡”项目:一年就10万+会员、“共享”10万+只母鸡、

2018-05-06 22:41:11
菜吧小编浏览数(2132) 来源:网络 收藏 扫描到手机

据说共享母鸡

鸡是你的

鸡笼也是你的

但不用你养殖

这种事情到底是怎么发生的?

 

 

 

“我的鸡笼”一上线

短短四个月实现注册会员1万多

认养母鸡3万只

运营一年

发展会员达到10万+

认养母鸡10万+

销售鸡蛋1000万+

 

 

鸡蛋的市场空间有多少?

3000-4000亿人民币

我们想购买土鸡蛋的需求有多大?

估计也得有1000-1500亿的市场需求

这么大的市场需求

这么高频的消费产品

很多新农人创业者都在思考怎么做

 

 

陈金余就是其中一位

70后的陈金余是位成功的商人

浙江农业大学毕业的他

经营着一女装品牌

在全国有着70、80家分店

有着两个孩子的他家庭和事业都很美满

 

 

为父的他每天早上起来给孩子做早餐

都希望能来几个土鸡蛋

为了追求口感和营养

他绞尽脑汁寻找正宗、新鲜的本地散养鸡蛋

通过长时间的与土鸡蛋供应商打交道

他感受到几个痛点

1:市场土鸡蛋很多,但是品质没办法保证;

2:价格偏高,动不动就25元、28元一斤;

3:渠道不稳定、不方便;

 

 

陈金余想

想买土鸡蛋的人应该和我一样有着共同的烦恼

也正在思索再次创业的他

觉得可以试着来改变这种现状

 

 

林地养鸡

精细化管理

他开始试着养鸡

刚开始只是散养了十几只

再考虑到更健康的合格土鸡蛋只能走标准化养殖

在勘查了各地山区后

最终在金华和衢州山区承包了2000多亩林地

陈金余把服装企业交给别人管理

一门心思当起了农民

 

 

 

用户可以实时监控养鸡场

 

(当然,视频监控的形式作用大于实际作用)

 

为了保证鸡和蛋的品质,

陈金余引进德国的农产品管理制度,

每只鸡、每颗蛋都有各自的身份证。

 

 

 

每个鸡蛋表面都有编码和生产日期


 

为了防止畜禽得病的情况出现

他在鸡饲料里添加了黄芪、灵芝、枸杞等中草药

从养殖情况看

生态鸡发病情况很少

 

 

目前,整个农场放养土鸡20万多只,

每天可供应2万多枚鸡蛋呢。

关键是自己养、自己管理,放心啊~

 

 

怎么卖出去?

卖得容易,买得开心?

有什么好的营销模式呢?

陈金余用了一年在思考这个项目的营销模式

 

 

“我的鸡笼”于1612月中旬正是上线

短短四个月

“我的鸡笼”有1万多注册会员

认养母鸡3万多只

鸡笼提蛋200多万枚

在温州市区内开设了27家线下店铺

截止目前

“我的鸡笼”才运营了一年

被认养出去10多万只母鸡

鸡笼提蛋超过1000万枚

发展会员超过10

 

 

 

线上

认养模式

顾客在公众号上花费了129元认养了一只母鸡

第一年可按认养价每月收到20枚鸡蛋

第二年可按认养价每月收到10枚鸡蛋

母鸡也是顾客的

随时可以停养吃掉母鸡

黄壳鸡蛋认养价格1.7元/

 

正常价:2.3元/

绿壳鸡蛋认养价格1.9元/

正常价:2.5元/

这样第一年鸡蛋费用就可以节约144元

 

两年共节约216元

 

 

赚钱模式

 

 

养鸡下蛋,可以自己吃或送人,也可以委托平台代卖。最低年化率达15%。

 

 

 

消费者只需要线上下单

由“我的鸡笼”平台统一配送

全国各地30枚起、温州20枚起免配送费

 

 

娱乐模式

认养母鸡和鸡笼商城只是“鸡地组织”的第一步

第二步是偷鸡摸狗和喂鸡下蛋游戏

第三步是万众鸡金

到时候市民除了养鸡吃蛋

还是可以玩玩游戏娱乐娱乐

同时将消费者和投资者合二为一

市民有得吃还有得赚

 

线下拓客

在温州线下开了近100家体验店

线下的好处在于有广告效益和规模效应

有了体验感

容易形成用户认知

 

 

我的鸡笼在温州市区设置了6个无人自助售卖点

 

其他模式

我的鸡笼除了C端的用户外

还与包括银行、保险、证券公司及酒店等B端客户进行合作

为了更好的向全国铺开

他们各地还有自己的分销代理

由其进行市场推广及配送服务

 

 

 

四招解决消费者信任问题

一:认养+直播是个很有意思的噱头,认养是增加用户的体验感,24小时直播则是为了打消用户对于鸡和鸡蛋的品质是否能够保证的顾虑,为了打消这种顾虑

二:假一赔十。如果客户发现收到的鸡和蛋不正宗(或与商家描述不符),可以获赔十倍货款;

三:实地体验。公司每月组织客户免费去鸡场进行抓鸡、取蛋体验活动

四:身份证号。引进德国的农产品管理制度,每一只鸡,每一个鸡蛋,都有各自的身份证号(注明出栏日期、鸡场编号和防伪标记),实现从源头到客户家里全程监管,并明确责任溯源。除了确认品质,身份证号还是我的鸡笼保护自己的一种手段,防止鸡或者鸡蛋因被他人掉换而出现问题。

 

 

 

盈利模式

第一层:“CSA模式+共享模式”,CSA实现风险与消费者共担(养鸡的成本第一次已经收回),同时也解决掉产品营销和产品库存和产品卖不出浪费的成本。2年内共收到741-813元。

按照10万会员计:两年可实现销售额达到7410-8130万。

第二层:会员带来的口碑形成的产品利润空间。

第三层:未来价值-会员资源的利用带来的衍生品的利润效益。

 

 

盈利模式非常重要

 

“我的鸡笼”做得好的地方在于

通过这些手段来加强客户的信任

加强客户的“粘性”

当然产品的相对标准化才是核心

尤其对于非标的农产品而言

很多农业公司在模式设计上非常牛逼

但是在产品质量上因为扩张而变形

最后功亏一篑

对于有雄心的新农人而言

标准化才是其最大壁垒

生产标准、产品标准、服务标准等方面

都得有自己的标准

这样发展才不会脱轨

有了标准化之后才有品牌化

“我的鸡笼”才能真正成为母鸡中的战斗机

一只下“金蛋”的鸡

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